Как торговаться при покупке квартиры

Как подготовиться перед встречей с продавцом и просмотром квартиры?

 

Перед выходом на объект рекомендуем заранее проанализировать следующую информацию:

• Район, месторасположение дома, удаленность инфраструктуры, детских учреждений, учебных заведений, остановок, поликлиник, магазинов и аптек, развлекательных и торговых центров и т.д.
• Информация о многоквартирном доме, в котором находится квартира: не подлежит ли дом сносу или кап. ремонту, не планируются ли масштабное строительство рядом с домом.
• Интернет-площадки для размещения объявлений. Проанализировать стоимость аналогичных квартир в этом районе и рынок недвижимости по городу.
• Фотографии квартиры, выставленные на сайте с объявлениями. Уже по фото можно определить некоторые недостатки жилья. Следует учитывать, что продавцы часто «улучшают» фото квартиры с помощью фотошопа.
• Данные о продавце из общедоступных источников. Желательно заранее получить ФИО продавца, чтобы проанализировать банк исполнительных производств на наличие долгов, ЕФРСБ на предмет банкротства гражданина.
• Данные о риелторе со стороны продавца. Рекомендуем изучить отзывы о специалисте на форумах и в соцсетях.

Соседи по подъезду также могут обладать полезной информацией.

Как снизить цену при покупке квартиры

 

Покупатель может сообщить продавцу, что на территории района имеются похожие квартиры по более низким ценам, а также сослаться на низкий спрос и падение рынка жилья. Желательно оперировать конкретными примерами и цифрами, ссылаясь на сайты и аналитику.

 

При осмотре объекта стоит сообщить собственнику, что потенциальный покупатель ограничен в средствах, например, в связи с одобренным размером ипотеки. Так, продавец поймет, что торг при покупке квартиры на вторичном рынке связан с объективными причинами, а не жадностью покупателя.

 

Покупателю не стоит проявлять явную заинтересованность квартирой. Следует придерживаться делового тона общения и не допускать чрезмерных эмоций. Необходимо показать хозяину квартиры, что над его предложением нужно подумать, сообщить ему, что планируется просмотр еще нескольких объектов. На осмотр объекта следует приходить несколько раз и в сопровождении иных членов семьи, непосредственно участвующих в покупке (супругов, родителей).

 

При нахождении в квартире следует отметить все внешние дефекты и акцентировать внимание на них при торге. Это поможет снизить цену на квартиру. Такими недостатками могут быть:

• расположение квартиры в самом здании (угловая, на первом или последнем этаже);
• планировка помещения (проходные комнаты, отсутствие кладовки, маленькая кухня, совмещенный санузел);
• низкие потолки;
• отсутствие косметического ремонта, пластиковых окон, металлических дверей;
• отсутствие балкона или лоджии;
• вид из окна;
• грязный подъезд и лифт;
• наличие мусоропровода в подъезде;
• отсутствие парковки;
• отдаленность дома от инфраструктуры;
• возраст дома и т.д.

 

Далее следует изучить документы на объект недвижимости. Торговаться при покупке квартиры можно тогда, когда продавцом не оформлены документы в полном объеме или в них имеются неточности. Например, сделана перепланировка, которая по каким-то причинам не узаконена.

 

Если со стороны продавца работает риелтор, следует также подключить опытного специалиста: юриста по недвижимости. Большинство риэлторов нацелены на скорейшую продажу жилья и получение вознаграждения, поэтому при общении с данным представителем обязательно ставить вопрос о торге.

 

Покупателю также следует пойти на уступки перед продавцом, например позволить ему проживать в квартире определенный срок после регистрации договора или внести значительную сумму аванса, что позволит собственнику убедиться в реальности намерений покупателя. Также покупатель может взять на себя все расходы по сделке. Такие действия позволят расположить хозяина квартиры и тактично попросить скидку по цене.

Как зафиксировать согласованную цену?

 

Если покупатель добился оптимальной цены за объект, следует зафиксировать намерения сторон на бумаге: внести аванс, задаток или обеспечительный платеж.

 

К передаче денежных средств и составлению договоров следует подходить ответственно с учетом «подводных камней» данных соглашений. На данном этапе сделки рекомендуем привлечь юриста, который возьмет на себя процедуру оформления бумаг и дальнейшую регистрацию объекта в органах Росреестра.

 

Автор статьи:
Марина Клепко
(Партнёр)
ЮК "Неделько и партнеры"